日本の人気商品、なぜ中国で売れる？越境ECデータで読み解く消費トレンド
近年、中国の消費市場において、日本の商品が強い存在感を放っています。特に越境EC（電子商取引）を通じて、多くの日本製品が中国の消費者に届けられ、その人気はとどまるところを知りません。では、一体なぜ日本の商品は中国でこれほどまでに売れるのでしょうか？越境ECのデータから、その消費トレンドを読み解いていきましょう。
1. 「品質」と「安心・安全」への高い信頼
中国の消費者が日本の商品に惹かれる最大の理由の一つは、その「品質」と「安心・安全」への高い信頼です。過去の食品問題などを経験した中国の消費者にとって、日本の商品は厳格な品質管理基準と高い安全性を満たしているという認識が広く浸透しています。特に、ベビー用品、医薬品、化粧品、健康食品といった口に入れたり肌に触れたりする製品において、この傾向は顕著です。越境ECの購入データを見ると、これらのカテゴリーの日本製品が常に上位を占めていることが分かります。
2. 「Made in Japan」ブランドの確立
「Made in Japan」は、単なる原産国表示以上の意味を持ちます。それは、高品質、精密な技術、そして信頼性の象徴として、世界中で認識されています。中国の消費者も例外ではなく、「Made in Japan」の製品には、他国の製品にはない特別な価値を感じています。これは、日本の職人技や細部へのこだわりが、中国の消費者の「良いものを長く使いたい」というニーズと合致しているためと考えられます。
3. ソーシャルメディアとKOL（キーオピニオンリーダー）の影響力
中国の消費行動は、ソーシャルメディアとKOL（Key Opinion Leader、インフルエンサー）の強い影響を受けています。WeChat、Weibo、Douyin（TikTok）などのプラットフォームで、日本の商品の使用感やレビューがKOLによって発信されることで、瞬く間に多くの消費者に情報が拡散されます。特に、美容系KOLによる日本の化粧品やスキンケア製品の紹介は、直接的な購買意欲に繋がりやすく、越境ECの売上を大きく牽引しています。
4. 訪日観光客による「爆買い」の延長線上
コロナ禍以前の訪日観光ブームでは、多くの中国人観光客が日本で「爆買い」を経験しました。彼らは日本で実際に商品に触れ、その品質や使い心地を実感しました。帰国後もその商品を使いたい、あるいは日本でしか手に入らない商品を友人や家族に紹介したいというニーズが、越境ECの利用へと繋がっています。越境ECは、いわば「爆買い」のオンライン版であり、日本の商品への継続的な需要を支える重要なチャネルとなっています。
5. 細分化されたニーズへの対応力
中国の消費市場は非常に大きく、消費者のニーズも多様化・細分化しています。日本の企業は、この細分化されたニーズに対し、きめ細やかな商品開発やマーケティング戦略で応えることができています。例えば、特定の肌の悩みに特化した化粧品、健康志向の高い層に向けた食品、ユニークなデザインの雑貨など、ニッチな市場でも日本の商品は高い評価を得ています。越境ECのデータからは、このような多様な商品が着実に売上を伸ばしていることが見て取れます。
まとめ
日本の商品が中国の越境EC市場で成功している背景には、「品質と安心・安全への信頼」「Made in Japanブランドの確立」「ソーシャルメディアとKOLの影響力」「訪日観光の延長線上にある需要」、そして「細分化されたニーズへの対応力」といった複数の要因が複合的に絡み合っています。
今後も中国の消費トレンドは変化していくことが予想されますが、これらの強みを活かしつつ、現地のニーズに合わせた柔軟な戦略を構築していくことが、日本の企業が中国越境EC市場でさらなる成功を収めるための鍵となるでしょう。
